Waarom een kortingsrad meer invloed heeft dan een gewone aanbieding

Je ziet nieuwe schoenen op een webshop. Voordat je je maat hebt gekozen, verschijnt er een gekleurd rad op je scherm. “Draai en maak kans op 5, 10 of 20 procent korting”. De wijzer stopt bij 20 procent. De code is alleen vandaag geldig. Je was nog aan het vergelijken, maar nu heb je iets dat je liever niet wilt laten verlopen.

Een prijs die van jou voelt

Bij een gewone aanbieding zie je meteen wat je krijgt. Dat rad voegt een extra handeling toe: klikken, wachten en zien wat eruit komt. De korting voelt daarom verdiend, ook al heeft het draaien jou geen moeite gekost. Dat gevoel blijft hangen, zelfs als je de webshop al hebt weggeklikt. Die schoenen zijn er morgen waarschijnlijk ook nog wel. De code misschien niet. Je gaat de aankoop daardoor eerder bekijken vanuit de vraag of je de gewonnen korting wilt gebruiken. De echte vraag of de schoenen de prijs waard zijn, maakt minder uit.

Wat er onder het rad gebeurt

Tijdens het draaien blijft het vak met de hoogste korting in beeld. De spanning van die prijs zit in het afwachten. Dat principe herken je ook bij een online casino België, waar de uitkomst tijdens het spelen altijd onzeker is. Er wordt ook met echt geld gespeeld en daarom gelden specifieke eisen aan vergunningen en spelers bescherming. Zo’n pop-up heeft dat niet, omdat het een actie is en er niet dezelfde risico’s aan hangen. Bij zo’n digitaal rad kun je ook niet bijvoorbeeld aan de grootte van de vakken zien hoe vaak een korting voorkomt. De software kan aan iedere uitkomst een eigen kans geven, maar vaak is het al van tevoren bepaald. Een rad met vier even grote vakken hoeft dus niet vier even grote winkansen te hebben. Wat wel van het casino overgenomen wordt, is het feit dat je nu denkt dat je eigenlijk een spelletje roulette gewoon gewonnen hebt, terwijl de website voor jou dat spel is begonnen.

Van voordeel naar extra aankopen

Dan komen de voorwaardes in beeld. Je hebt 20 procent korting gewonnen, als je minimaal 100 euro uitgeeft. De schoenen kosten 65 euro. Je zoekt daarom verder tot je 35 euro aan andere artikelen hebt gevonden. Na de korting betaal je 80 euro. Zelfs als de extra spullen bruikbaar zijn, is de aankoop hoger dan de originele 65 euro. De korting van 20 euro voelt als winst, terwijl je 15 euro meer uitgeeft dan je eerst van plan was. Soms gaat het nog een stap verder. Een code verloopt binnen een paar uur, zodat je minder tijd neemt om prijzen bij andere winkels te vergelijken. Of de korting geldt alleen voor een selectie artikelen.

De voorwaarden achter de beloning

Bij kansspelen met geld is het belangrijk dat je alle informatie en spelregels goed in het vizier hebt. Een platform als Meneer Casino bespreekt bijvoorbeeld vergunningen en voorwaarden van Belgische casino's. Bij zo’n kortingsrad zijn andere vragen relevant: hoe wordt de uitkomst bepaald, welke producten tellen mee en wanneer vervalt de code? Ook je gegevens kunnen deel uitmaken van de actie. Sommige webshops vragen om een e-mailadres voordat je de kortingscode krijgt. Daarbij geef je dan vaak toestemming voor reclame berichten. De winkel kan je dan nog aanbiedingen sturen nadat de oorspronkelijke code is verlopen. Op het moment dat je het rad laat draaien, ben je zo in het marketingweb gevallen om je nog meer te laten kopen.